Cuándo abandonar un mal negocio

Difícil decisión cuando hay cientos de empleos, millones de dólares y el prestigio personal en juego.



Uno de los escollos más duros en la vida de un alto ejecutivo es enfrentarse a las siguiente disyuntiva: ¿qué hacer con un proyecto que no está dando resultados?

Los managers a cargo del proyecto suelen demorar todo lo posible el final, porque saben finalmente que perderán su empleo. Los altos directivos, por su parte, optan por seguir financiando una unidad de negocios ineficiente antes que cerrarla. ¿Por qué?

Según el estudio "Learning to let go" de la consultora McKinsey, el factor que más pesa al momento de demorar la salida, es el orgullo. La mayoría de estos empresarios prefieren soportar proyectos fallidos antes que ver manchado su brillante currículum.

Pero, ¿Cómo saber cuándo retirarse? Según McKinsey, el proceso tiene tres pasos básicos:

1. Es necesario evaluar continuamente cada producto, proyecto y unidad de negocios. La empresa debe contar con perfecta información de los resultados de sus proyectos presentes y sus expectativas de rendimiento futuro.

2. Con la información en mano se detecta la unidad de negocios fallida. Es hora de decidir: ¿suspender momentáneamente el proyecto o eliminarlo definitivamente? ¿Podría ser mejorado para que rinda frutos?

3. Por último, con la decisión tomada, llega la hora de resolver los detalles de la salida. ¿Todos los managers y empleados serán despedidos? ¿No pueden ser reubicados en otras áreas de la empresa? ¿Cómo comunicar la decisión a los accionistas?

Por lo tanto, advierte McKinsey, un buen "timing" en la decisión de cuándo salir es fundamental para dar luz a nuevos proyectos que brindarán mejores servicios a los clientes.

Nota Original: Cuándo abandonar un mal negocio

Fuente: Altonivel.com.mx
www.altonivel.com.mx

Lea También:

El protocolo en los negocios

Reglas en negocios internacionales

¿Cómo saber si su negocio es viable?

Muchas firmas han fracasado por no adaptarse a un escenario competitivo. Procure que su empresa una de esas.



Algunas empresas que destacaron entre las poderosas del mundo hace unas tres décadas, hoy ya no existen. En efecto, éstas no supieron detectar y corregir a tiempo los problemas en su modelo de negocio.

¿Cómo evitar que le pase a esto a su compañía? A continuación, se describen cuatro elementos a tomar en consideración:

1. Los clientes exigen precios más bajos
Cuando los clientes exigen continuamente precios más bajos, significa que su producto o servicio ya no es único. A esto se le denomina "commoditization", y es uno de los primeros indicios de que la propuesta de valor ha cambiado.

2. Aparecen soluciones alternativa
Los clientes eligen una distintas solución a la que usted ofrece para satisfacer la misma necesidad. Pregúnte si: ¿El producto de la competencia es más económico? ¿Es más sencillo de usar? ¿Es de mejor calidad?

3. Mejoras tecnológicas y nuevos competidores
El sector al que pertenece su empresa se ve "afectado" por la llegada de novedades en los procesos de producción, además de nuevos participantes.

En este contexto, las empresas que no se suben al tren, simplemente desaparecen. Para que no le pase a usted, observe constantemente las nuevas tendencias.

4. Se resiste a introducir cambios en su negocio
Aún cuando sus clientes lo exigen, su empresa se niega a implementar cambios tecnológicos que mejoren sus productos y servicios. Viéndolo sólo como un gasto y no una inversión.

El uso responsable de la energía y el cuidado del medioambiente, por ejemplo, son hoy demandas muy fuertes entre los consumidores. Si la gestión de una empresa no incluye esta visión, corre el riesgo de quedar fuera del mercado.

Nota Original: ¿Cómo saber si su negocio es viable?

Fuente: Altonivel.com.mx
www.altonivel.com.mx

Lea También:

Cómo cerrar tratos en una comida de negocios

El protocolo en los negocios

Claves para escojer al socio ideal

Un socio puede ser un gran aporte para la empresa o puede acarrear problemas. Por ello, es importante saber elegirlo.



Sobre todo en tiempos de crisis, la búsqueda de un socio que respalde las acciones de su empresa y sea capaz de aportar con su experiencia y nuevas ideas, puede resultar una excelente medida de protección. Sin embargo, también puede traer muchos problemas.

Por lo mismo, siempre que decida contar con algún socio, deberá realizar los análisis respectivos que le permitan saber si está con la persona correcta. A continuación, se exponen algunas recomendaciones que le pueden ayudar en este proceso:

1. Aclare quién es y qué necesita
El primer paso es entender la labor que realiza su empresa, para posteriormente definir qué "necesita" para ultimar el negocio. Dependiendo del rol que el socio va a tener en la empresa, debe a buscar la persona que se ajuste al perfil.

2. Tómese su tiempo
Un socio es como un matrimonio, por eso hay que tomarse el tiempo para evaluar el emprendedor y la persona. Debe por ello asegurarse que comparta su misma visión, ética, y valores.

3. Cree una visión común
En este punto surgirán las divergencias, por esto hay que resolver los desacuerdos aclarando su punto de vista y reconociendo las diferencias de opinión de cada parte. La finalidad de esta etapa es de llegar a un acuerdo enriqueciendo la sociedad con el aporte de todos. Las diferencias en este caso crearán una visión sinérgica.

4. El barómetro social
Los siguientes puntos, actúan como un barómetro para medir la naturaleza interior de una persona cuando sus inhibiciones son bajas.

- La copa: Se refiere a como se comporta una persona después de haber tomado alcohol: Cuando el alcohol va dentro, los secretos salen afuera. Además puede ver si bajo del efecto del alcohol su futuro socio se vuelve tosco, prepotente, arrogante, o inapropiado.

- La cartera: Valore que prioridad le da al dinero una persona: ¿El dinero es un medio o la finalidad en sí mismo? Si una persona utiliza el coste de las cosas para discriminar probablemente un día esto se va a repercutir en la sociedad.

- La espada: Ver una persona contenta es importante, verla enfadada es significativo. Este punto se refiere a como se manejan los momentos difíciles de la empresa, y cómo reaccionan los gerentes. Recuerde que habrá muchos momentos difíciles durante los primeros años de la empresa.

Nota Original: Pasos para escoger al socio ideal

Fuente: Altonivel.com.mx
www.altonivel.com.mx

Lea También:

El protocolo en los negocios

¿Cómo saber si su negocio es viable?

Walmart México crea mil empleos

El pasado mes de agosto, con la apertura de 23 nuevas tiendas, se crearon cerca de mil empleos directos y 900 indirectos.



Raúl Argüelles, vicepresidente Senior de Asuntos Corporativos y Recursos Humanos de Walmart, México, señaló que la empresa contrató a más de mil personas de forma permanente y a 900 de forma indirecta, durante el mes de agosto. Walmart detalla que esta inversión suma más de $700 millones.

Las vinculación laboral fue posible gracias a la construcción de 23 nuevas tiendas de sus formatos de negocio Bodega Aurrerá y Walmart en ocho entidades del país.

Específicamente, se trata de ocho aperturas en la ciudad de México y ocho en el Estado de México, dos en Jalisco y una en los estados de Chiapas, Oaxaca, Puebla, Quintana Roo y Sinaloa.

“Estas aperturas muestran el compromiso de largo plazo que tenemos con México. En el mes de agosto acumulamos 239 ciudades donde la compañía tiene presencia, lo que se traduce en acceso a productos de calidad a precios bajos todos los días para las familias mexicanas de localidades grandes, medianas y pequeñas”, puntualizó, satisfecho, el representante de la empresa, Raúl Argüelles.

Nota Original: Walmart México crea mil empleos

Fuente: Altonivel.com.mx
www.altonivel.com.mx

Lea También:

WalMart dará servicios bancarios

Walmart con conciencia verde

7 claves para saber que quieren sus clientes de su negocio

Evite caer en la trampa de creer que su empresa puede vender a bajo precio y obtener ventaja respecto de sus competidores.



Muchas compañías sucumben a las presiones de los consumidores para bajar sus precios, siendo la principal razón que ellos nunca analizaron lo que el cliente verdaderamente necesita o quiere.

Los expertos en la materia coinciden todos en lo mismo: los compradores no necesitan un precio bajo, y por ende, existen otros factores que son mucho más trascendentales para el cliente. Lo invitamos a examinar estos puntos:


1. Entrega rápida
Más que cualquier otra cosa, los clientes necesitan una entrega a tiempo. Si su empresa puede entregar a tiempo, no tendrá la necesidad de bajar sus precios. Y al contrario, si una compañía no se encuentra en condiciones de entregar a tiempo, olvídese de pedir un precio más alto.

2. Consejos para las compras difíciles
Las personas que hacen compras diversas, múltiples o complejas, habitualmente no son tan conocedoras acerca de todo lo que necesitan. Si los vendedores de una empresa se ven a sí mismos como "educadores" de los clientes, podrá conseguir una ventaja sobre sus competidores.

3. Cantidad, calidad y plazo
Necesitan tener aquello que pidieron a mano, y en el lugar adecuado, para no tener problemas. Este es otro punto para resaltar, una vez más, la importancia crítica de la capacidad de proveer sus productos o servicios a su cliente, en las condiciones que la empresa promete.

4. Minimizar sus costos de inventario
Su cliente puede necesitar contar con un inventario "just-in-time", en el tiempo prometido, y al mismo tiempo sin demasiadas existencias en su almacén. Sus clientes le van a decir que quieren un precio bajo, pero lo descartarán como proveedor si usted falla en la entrega.

5. Un proveedor solvente
¿Nunca le pasó tener un cupón de descuento para una tienda que cerró? Los clientes pueden comprarle al proveedor más barato, pero no pueden correr el riesgo de comprarle a un proveedor que está en peligro de cerrar.

6. Amabilidad
Es sorprendente el número de vendedores a los que simplemente no les gusta hablar con sus clientes, especialmente una vez que ya han realizado el pedido. El cliente que sabe que puede contar con usted para darle respuestas va a seguir comprándole.

7. Dos o más proveedores
En un mundo donde hay cientos de proveedores potenciales, tener un sólo proveedor es poco lógico.

Nota Original: 7 claves para saber que quieren sus clientes de su negocio

Fuente: Altonivel.com.mx
www.altonivel.com.mx

Lea También:

Tendencias en la fidelización de clientes

Mejore su negocio con ayuda de sus clientes

6 formas de invertir en su negocio

Invertir en la propia empresa puede ser una forma de hacer buenos negocios.



Luego de que una empresa ya ha logrado su consolidación en el mercado y después de algunos años adquiriendo experiencia, se presenta un nuevo y gran desafío: qué hacer para mantener ese crecimiento.

Visiblemente, la respuesta más inmediata sería: invertir en nuevos productos. No obstante, los expertos recomiendan realizar una "revisión interna" antes de pensar en nuevas posibilidades de negocios. Esto, permitirá a los directivos saber si están listos para la nueva etapa.

Por lo tanto, antes de invertir en cualquier negocio, será recomendable verificar los siguientes aspectos:

1. Invierta en personal de calidad
Se dice que los grandes empresarios siempre están rodeados de personas "más inteligentes" que ellos. Si necesita una secretaria, un ingeniero, un vendedor o un asistente, asegúrese de invertir en gente capaz y que aporte al crecimiento de su empresa.

2. Desarrolle una visión corporativa
La visión y misión de una empresa deben ser impresos en el corazón de sus directores y colaboradores. Para ello, puede contratar, de forma ocasional, a un buen motivador que ayude a su organización a mantener claro su destino, metas y objetivos de negocio.

3. En reconocimiento
Un colaborador que recibe una muestra de aprecio por su labor, seguramente trabajará con mayor empeño. Haga del reconocimiento una cultura en su organización, invirtiendo con regularidad en un programa de reconocimiento al esfuerzo y a los resultados.

4. Invierta en ayuda social
Uno de los propósitos más nobles de la libre empresa es contribuir a una mejor sociedad. Esto puede ser a través de empleos, brindar soluciones y extender una mano para aportar a las necesidades fundamentales de su comunidad.

5. En un sitio web
Se dice que hoy en día los negocios que no están en Internet es como si no existieran. La buena noticia es que montar una página con información básica de su empresa no requiere de mucho dinero pues existen algunos recursos gratuitos para ello.

6. Invierta en capacitación
Hay muchos temas de importancia que deben manejar los empleados para desarrollar el negocio de mejor forma. Algunos ejemplos: administración, contabilidad y finanzas, comercio electrónico, ventas y otros.

Nota Original: 6 inversiones que toda empresa debe realizar

Fuente: Altonivel.com.mx
www.altonivel.com.mx

Lea También:

Ideas para hacer rentable a un Blog

Ideas para empresas biotecnológicas

Pasos para redactar una solicitud de préstamo

Describir su negocio y dar las razones de la solicitud del crédito, son algunos de los ítemes básicos para solicitar financiamiento.



Si su empresa ha decidido emprender un nuevo proyecto, cuenta con una deuda que dentro de poco está por vencer, o por cualquier motivo, necesitan de un préstamo bancario, pues uno de los requisitos es redactar la solicitud del préstamo.

¿Cómo hacerlo? Trabajo.com.mx, entrega una serie de pasos que deben considerar las empresas a la hora de pedir financiamiento a través de una solicitud. Describir su negocio, quienes lo componen y dar las razones de la solicitud del crédito son ítemes básicos que debe dar a conocer su compañía.

A continuación señalamos 6 pasos para solicitar un préstamo:

1.Considere la información general
En ese sentido, debe dar a conocer a la entidad financiera el nombre del negocio, los nombres de los dueños y la dirección del negocio.
Esto, además de exponer el propósito del préstamo, el uso exacto de los fondos y por qué se solicitan.

2. Descripción del negocio
Mencione brevemente la historia y el tipo de negocio, detalles del negocio como número de empleados y los actuales activos del negocio.

3. La estructura del negocio
Tipo de sociedad y los detalles de la estructura legal de la compañía.

4. Perfil de la gerencia
Si es necesario, de a conocer a través de un informe breve de cada uno de los directivos de su negocio; incluyendo sus antecedentes, educación, experiencia, habilidades y logros.

5. Información de Mercado
Defina los productos de su compañía, así como sus mercados. Identifique a sus competidores y explique cómo su negocio compite en el mercado.

6. Información Financiera
Aquí conviene mostrar declaraciones financieras, estados financieros y las declaraciones de ingresos de los últimos tres años. Si es necesario, debe dar a conocer un aval o un colateral, que esté dispuesto a poner en garantía del pago del préstamo solicitado.

Nota Original: Pasos para redactar una solicitud de préstamo

Fuente: Altonivel.com.mx
www.altonivel.com.mx

Lea También:

Financiamiento con Emisiones de Deuda

Financiamiento a través de accionistas

Desarrolle una marca personal en 5 pasos

El desarrollo de la marca personal es un proceso que requiere mucho trabajo, pero que ofrece grandes frutos empresariales.



El concepto de marca personal puede resultar extraño a quienes consideran a las marcas como algo sólo relevante para productos o servicios compitiendo en el mercado. Pero, piense en aquellos políticos o líderes empresariales que deben gestionarse como si fueran marcas, ya que saben que afectará a sus próximos acuerdos con otras marcas del mercado.

Construir esta identidad implica poner en práctica tácticas que sean capaces de crear significados. Los siguientes pasos ayudan a recorrer de la mejor manera este proceso:

1. Otorgue frescura a la forma de pensar y de actuar a través de distintos caminos. Tome decisiones y aprenda de sus resultados. Cada paso debe despejar el siguiente.

2. Deje de buscar un único "yo" y enfóquese en cuál de los varios yo posibles desea probar y potenciar. La reflexión es muy importante, aunque hay que evitar que se convierta en una barrera al cambio. Refleje lo que es, resulta menos importante que probar lo que realmente quiere ser.

3. Permita ciertas oscilaciones en el período de transición, en este sentido es preferible vivir las contradicciones que tomar una decisión prematura. Aunque siempre toma un tiempo pasar de lo viejo a lo nuevo.

4. Resista la tentación de tomar "la gran decisión" que cambiará todo muy rápido. Use una estrategia de pequeños éxitos tempranos para liderar los cambios más profundos, es más motivador y rentable que tratar de lograr el cambio de identidad a la primera.

5. Identifique proyectos que le permitan implementar el nuevo estilo. Aproveche las oportunidades para experimentar seriamente los valores, preferencias y singularidades.

Nota Original: Desarrolle una marca personal en 5 pasos

Fuente: Altonivel.com.mx
www.altonivel.com.mx

Lea También:

Proponen crear marca mexicana de automóvil

Pasos para el éxito de una marca

Mantenga la salud financiera

Las finanzas de una empresa no se definen sólo por sus ventas, sino que a través de un conjunto de decisiones tomadas por quienes la administran.



Para ser un buen empresario, no sólo basta con ser un buen líder, también es necesario saber administrar de la forma correcta un negocio, sin cometer errores básicos que pueden llevar rápidamente al fracaso de la misma.

Para cumplir con estos objetivos y mantener la salud financiera de una compañía, existen cinco principios ineludibles para aquellos directivos que buscan "mantenerse a flote", estos son:


1. La búsqueda de la homeostasis en la empresa
En términos generales, existen solo dos formas importantes de que entre dinero a la empresa: por una aportación de capital o por ingresos derivados de las ventas. Por otra parte, las salidas de dinero se catalogan en costos, gastos de operación, inversiones y utilidades. Es primordial respetar esta jerarquía. Los problemas comienzan cuando los directivos ponen más atención a las salidas que a las entradas.

2. Siembre lo que cosecha
En palabras simples, lo que siembra es lo que cosecha. Siembre escasamente y cosechará escasamente, siembre con abundancia y cosechará con abundancia. Como dueño o administrador usted es ejemplo para sus empleados, proveedores y clientes. Por eso, en la medida de las posibilidades de la empresa, siembre en salarios decorosos; siembre al contratar un empleado más, si la actividad así lo demanda, mejorará su negocio.

3. No compre sin saber su utilidad
Evite las ofertas si realmente el negocio no las necesita en este momento. No adquiera cosas innecesarias sólo porque son deducibles de impuestos y porque "tiene IVA a favor", eso puede que ayude fiscalmente en el corto plazo, pero a la larga es una práctica muy perjudicial. Por eso, no adquiera nada que no sepa exactamente cómo lo va a vender o utilizar.

4. Tenga siempre una reserva de efectivo
Simplemente, existen imprevistos. Aunque esto varía dependiendo del giro y tamaño de la empresa, en general recomiendo que se procure tener, como mínimo, el equivalente a 3 meses de gastos de operación como reserva de efectivo.

5. La buena mayordomía
Si el dueño de una empresa "extrae" recursos más allá de la capacidad de ésta, pasará una de dos cosas: se quedará enana o morirá. Para que esto no ocurra, debe verse a sí mismo solamente como el administrador o "mayordomo" de la empresa, o sea, alguien a quien se le encargó su cuidado y que deberá entregar cuentas al verdadero dueño.

Nota Original: Mantenga la salud financiera

Fuente: Altonivel.com.mx
www.altonivel.com.mx

Lea También:

4 claves para mejorar la planificación empresarial

Indentifique el perfil de un Coach Empresarial

9 pasos para llegar a un acuerdo

Harvard Business Press destaca el camino que deben seguir los altos ejecutivos para alcanzar un proceso de negociación exitoso.



Cada acción importante se beneficia gracias a una preparación previa, siendo este mismo caso para las negociaciones. Las personas que saben lo que quieren y conocen qué pretende la otra parte, tienen más probabilidades de negociar un acuerdo que les favorezca.

Para conocer lo anterior, la Harvard Business Press en su edición "Negociar con Resultados", expone 9 pasos preparatorios que permitirán a los directores convertirse en negociadores eficaces:

1. Determine los resultados satisfactorios
El éxito de una renegociación se evalúa por su resultado. Por esto, es mejor tener claro qué constituye un buen resultado para usted y para la contraparte antes de que comiencen las conversaciones. Los resultados satisfactorios suelen referirse a los intereses de cada parte: motivaciones, inquietudes y necesidades subyacentes.

2. Identifique las oportunidades para crear valor
Debe identificar las áreas de intereses comúnes, donde hacer concesiones y las oportunidades para realizar intercambios beneficiosos.

3. Identifique su BATNA y su precio de reserva
Si conoce esta información por su parte y la de su contraparte, podrá conocer el momento en que alcance un "acuerdo beneficioso" y tendrá una mejor percepción de cuándo mantenerse firme o hacer concesiones. Nunca acepte un acuerdo inferior a su BATNA (Mejor alternativa a un acuerdo).

4. Mejore su BATNA
Éste determina el punto en el cual usted puede decir no a una propuesta desfavorable. Si cuenta con un BATNA sólido, puede permitirse negociar a fin de lograr condiciones más favorables. Por ejemplo, podrá buscar nuevos clientes o proveedores, o tratar de lograr mejores acuerdos con los actuales.

5. Determine quién tiene autoridad
Lo mejor es negociar con la persona que posee la autoridad para tomar decisiones. Esto disminuye las posibilidades de malentendidos y evita que se embarque en un camino con un resultado poco realista.

6. Estudie a la contraparte
Se refiere a personalidad, estilo, trayectoria, cultura, metas y valores. Este conocimiento puede ayudarle a establecer conexiones personales valiosísimas, como también evitar errores.

7. Prepárese para ser flexible en el proceso
Las negociaciones no siempre siguen una ruta lineal; acontecimientos inesperados y nuevas oportunidades, pueden alentar al oponente a presionar por obtener un mejor acuerdo.

8. Reúna criterios objetivos para establecer lo que es justo
Para esto, se pueden emplear criterios externos objetivos. Por ejemplo, usted podrá indagar cuáles son los actuales valores comparables de mercado de las propiedades antes de fijar el precio de sus terreno o antes de hacer una oferta.

9. Modifique el proceso en su favor
Muchas veces las reuniones están manipuladas para producir un resultado determinado, también es probable que aquellos que fijaron la agenda, lo hicieran pensando en un resultado favorable. Si esto sucede, debe intentar cambiar los temas fundamentales que están en discusión. Debe abordar factores logísticos, como el lugar donde se realiza la reunión, quién asiste y el orden de la agenda.

Nota Original: 9 pasos para llegar a un acuerdo

Fuente: Altonivel.com.mx
www.altonivel.com.mx

Lea También:

href="http://www.altonivel.com.mx/notas/11951-Yahoo-y-Microsoft-vuelven-a-negociar;-cerca-de-fusionarse">Yahoo y Microsoft vuelven a negociar; cerca de fusionarse

href="http://www.altonivel.com.mx/notas/22357-6-consejos-de-Donald-Trump-para-negociar">6 consejos de Donald Trump para negociar

Cómo saber si su negocio es rentable

Conozca algunos conceptos que le ayudarán saber si su empresa está generando los recursos adecuados.



La rentabilidad es la capacidad de un negocio en producir utilidades que suplan las expectativas de sus directores o dueños. Para producir dichas utilidades, son muchos los empresarios que arriesgan sus inversiones a negocios que en realidad, no generan los recursos necesarios para su continuidad.

Por ello, ¿Cómo saber si un negocio es rentable? A continuación se presentan los siguientes factores relacionados con la rentabilidad de una empresa, que ayudan a responder tal cuestionamiento.

Un negocio puede ser rentable para su empresa, pero no para otra
Si se refiere directamente a las ganancias que se necesita para que un negocio se considere rentable, entonces debe verlo en función de su presupuesto.

Suponga que su negocio puede generar x dólares de ganancias netas al mes, quitando todos los costos. Puede ser que alguien considere que ese dinero le queda perfecto para suplir los costos de la empresa y a su vez, continuar con la construcción del negocio. Pero por el contrario, para otra persona esos mismos x dólares, no lo serán.

En función del lugar (región país, continente)
El éxito de un negocio tiene que ver con el mercado y los clientes. Por tanto, un modelo de negocios puede ser aceptado y exitoso en Madrid pero no necesariamente lo es en Japón porque los mercados son diferentes. El mismo principio aplica para regiones en un mismo país e incluso para zonas en una misma ciudad. De allí que la rentabilidad del negocio también reside en la capacidad de crear los modelos adecuados para cada mercado.

En función del tiempo y el esfuerzo invertido
Asumamos que x dólares cubren un presupuesto y que esa cantidad de dinero es un buen motivador para seguir en el negocio. Sin embargo, para generar esas ganancias necesita invertir 10 o 12 horas diarias incluyendo sábados y domingos, ¿sería la mismasensacion de rentabilidad?

La rentabilidad tiene que ver con los precios
Esto se puede resumir en una fórmula bastante sencilla: utilidad = ventas - costos. Un negocio puede ser una excelente idea, pero si sus costos de operación, local, empleados y publicidad son demasiado altos, seguramente sus precios también lo serán. La rentabilidad entonces, tiene que ver con su capacidad de ofrecer excelentes productos a excelentes precios, incluso mejores que los de su competencia.

Nota Original: Cómo saber si su negocio es rentable

Fuente: Altonivel.com.mx
www.altonivel.com.mx

Lea También:

Genere negocios con su website empresarial

Reglas de éxito en los negocios

Pasos para el éxito de una marca

Lograr que una marca sea confiable para los consumidores es la clave para lograr un negocio exitoso.



La marca es la cara visible y el distintivo que representa a una empresa. Mientras más conocida y amigable sea para el consumidor, mayores beneficios puede traer hacia la compañía. ¿Cómo hacer para que una marca tenga exito?

Pues, el CEO Mundial de Saatchi & Saatchi enlista ocho pasos para el camino del éxito de una marca. Esto, considerando que la base de las marcas es que deben ser confiables para las personas, o por el contrario esán destinadas a desaparecer. Ponga atención:

1. Los consumidores escépticos, astutos y selectivos
Considere que dentro del mercado la oferta de productos es tan amplia, que los consumidores pueden seleccionar de una gran gama al mejor producto. Es por ello que la compañía debe lograr que la gente ame su marca, y la prefiera sin poner en duda su eleción.

2. Amor y respeto
Diseñe su producto en base a el Amor y el Respeto. Frente a la actual competencia, su producto y marca deben demostrar ser confiables para el cliente. Si esto no ocurre, están destinadas a desaparecer, afirma el CEO de Saatchi & Saatchi.

3. Todo el mundo sabe de todo
Recuerde que la información cada vez está más al alcance de nuestras manos. Al menos internet y los medios de comunicación han desarrollado la manera de mantenerse informado. Por ello, considere que que su producto debe ser confiable en cuanto a los elementos de fabricación. Preocúpese que no sean nocivos o controversiales para la sociedad.

4. Las marcas registradas juegan en puestos de defensa; las confiables, en puestos de ataque
Se afirma que las marcas confiables son símbolos distintivos que unen a una empresa con los deseos y aspiraciones de sus clientes. Esta conexión emocional es escencial dentro de un producto, permitiendo a las empresas salir a conquistar el mundo tomando la ofensiva.

5. Las marcas confiables no pertenecen a las empresas, sino a la gente
Las personas que confían en productos de determinada marca, se apropian de ellos, y por lo tanto les son familiares. Aquí, se genera una relación entre la persona y lo que ella consume, pasando el producto al mundo íntimo de la gente.

6. Apostar al rendimiento es riesgoso; la sensualidad resulta más atractiva
Intente diferenciarse de las demás marcas. En ese sentido innove en el diseño, pero pensando en productos más placenteros y sensuales, que resulten atractivos estética y socialmente al consumidor.

7. Un ícono en el corazón
Recuerde que las marcas confiables están rodeadas de personajes y símbolos que se transforman en íconos. Ejemplos de ello son el bumerang de Nike, Ronald McDonald, la manzana de Macintosh y el hombre Marlboro. Esto hace más popular y cercana a una marca.

8. Amor en todas las direcciones
Por último, debe procurar que su marca sea amada. Los empleados, y luego los clientes, son capaces de percibir si quien está a la cabeza de un negocio no está enamorado de él. Siendo perjudicial para una organización. En ese sentido, considere a internet como medio para medir el amor: en la web la gente dice todo lo que siente porque no hay amenazas, ni intimidación. Y a la vez, usted puede tener retroalimentación con dichos clientes.

Nota Original: Pasos para el éxito de una marca

Fuente: Altonivel.com.mx
www.altonivel.com.mx

Lea También:

Utilice Marketing Viral y contagie su marca a los clientes

Aprenda a fortalecer su marca

4 errores en un plan de negocios

Omitir ciertos aspectos importantes de un plan de negocios puede provocar daños muy difíciles de revertir. conozca los principales.



El plan de negocios es un paso esencial que debe tomar cualquier empresario, independientemente de la magnitud de su negocio. Su principal valor será la evaluación de todos los aspectos y la factibilidad económica de una iniciativa comercial tras un análisis de la misma.

Sin embargo, existen algunos errores catastróficos que echan por la borda cualquier intento de éxito en una empresa, conózcalos:

1.- No arriesgar todo
Una empresa puede haber firmado un acuerdo, pero el énfasis excesivo en ese acuerdo puede ser percibido como debilidad. Si el 80% de los ingresos provienen de un contrato, la empresa puede vérselas muy mal si el acuerdo no llega a buen fin.

2.- Ignorar a la competencia
Un negocio no funciona en el vacío, tiene competidores directos e indirectos que lucharán a diente partido para mantener su base de clientes actuales y su cuota de mercado. Ésta declaración le indica a los inversores que el equipo de gestión es sobre confiado y no puede prever factores externos que pueden impactar el negocio.

3.- No tener un nicho establecido
Pretender que el mercado de su empresa es inmenso, y que por lo tanto cualquiera es un potencial cliente, hará perder rápidamente toda credibilidad en la misma. Al mostrar que comprende las necesidades de un pequeño mercado y puedes servir sus necesidades, ganará la confianza de los potenciales inversores.

4.- Proyecciones poco realistas
A los inversores les gusta ver una empresa con proyecciones financieras realistas y alcanzables. En este sentido, es mucho mejor ser conservadores y trabajar con un equipo profesional contable para mostrar números atractivos pero realistas.

Nota Original: 4 errores en un plan de negocios

Fuente: Altonivel.com.mx
www.altonivel.com.mx

Lea También:

Aplique el ajedrez para sus negocios

Hacer Negocios en el Ciberespacio