Claves para escojer al socio ideal

Un socio puede ser un gran aporte para la empresa o puede acarrear problemas. Por ello, es importante saber elegirlo.



Sobre todo en tiempos de crisis, la búsqueda de un socio que respalde las acciones de su empresa y sea capaz de aportar con su experiencia y nuevas ideas, puede resultar una excelente medida de protección. Sin embargo, también puede traer muchos problemas.

Por lo mismo, siempre que decida contar con algún socio, deberá realizar los análisis respectivos que le permitan saber si está con la persona correcta. A continuación, se exponen algunas recomendaciones que le pueden ayudar en este proceso:

1. Aclare quién es y qué necesita
El primer paso es entender la labor que realiza su empresa, para posteriormente definir qué "necesita" para ultimar el negocio. Dependiendo del rol que el socio va a tener en la empresa, debe a buscar la persona que se ajuste al perfil.

2. Tómese su tiempo
Un socio es como un matrimonio, por eso hay que tomarse el tiempo para evaluar el emprendedor y la persona. Debe por ello asegurarse que comparta su misma visión, ética, y valores.

3. Cree una visión común
En este punto surgirán las divergencias, por esto hay que resolver los desacuerdos aclarando su punto de vista y reconociendo las diferencias de opinión de cada parte. La finalidad de esta etapa es de llegar a un acuerdo enriqueciendo la sociedad con el aporte de todos. Las diferencias en este caso crearán una visión sinérgica.

4. El barómetro social
Los siguientes puntos, actúan como un barómetro para medir la naturaleza interior de una persona cuando sus inhibiciones son bajas.

- La copa: Se refiere a como se comporta una persona después de haber tomado alcohol: Cuando el alcohol va dentro, los secretos salen afuera. Además puede ver si bajo del efecto del alcohol su futuro socio se vuelve tosco, prepotente, arrogante, o inapropiado.

- La cartera: Valore que prioridad le da al dinero una persona: ¿El dinero es un medio o la finalidad en sí mismo? Si una persona utiliza el coste de las cosas para discriminar probablemente un día esto se va a repercutir en la sociedad.

- La espada: Ver una persona contenta es importante, verla enfadada es significativo. Este punto se refiere a como se manejan los momentos difíciles de la empresa, y cómo reaccionan los gerentes. Recuerde que habrá muchos momentos difíciles durante los primeros años de la empresa.

Nota Original: Pasos para escoger al socio ideal

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5 pasos para investigar a su competencia

Internet ofrece herramientas que le permiten comparar la imagen y los resultados de su compañía con los de su competencia.



El e-marketing comenzó como una nueva forma de dar a conocer, expandir y mejorar el nombre de una marca o compañía. Sin embargo, preceden a esta primera impresión una serie de utilidades subyacentes, entre ellas, la investigación de mercado.

Gracias a la información que publican las empresas en la web, además de los distintos estudios publicados por organismos gubernamentales y las agencias de publicidad, es posible conocer cómo está la competencia.

Es por esto que el portal tecnológico ClickZ formula 5 claves para seguir los pasos de una marca a través de Internet mediante el desarrollo de una estrategia sólida, estos son:

1. Efectuar un seguimiento de lo que se publica sobre la marca
Esto es muy sencillo y se puede hacer con la utilización del sistema denominado "Google Alert", abarcando lo que se dice sobre la competencia, otros productos y sobre las marcas registradas.

2. Suscribirse a los portales de consumidores
Estos sitios web ofrecen las perspectivas de los usuarios sobre las distintas marcas, de una forma organizada y en muchas ocasiones proporcionan además comparativas de un valor incalculable.

3. Utilice Site Analytics
Se trata de una herramienta de pago altamente efectiva, ya que ésta garantiza un análisis pormenorizado de todo lo que se dice en Internet sobre una determinada marca, aportando datos tales como "los enlaces"; lo que permite a las empresas entrar de forma activa a los foros donde se configuran las tendencias y a las discusiones de las cuales se nutren los bloguers.

4. Contar con las redes sociales
Estas plataformas son una herramienta muy jugosa para las empresas y afortunadamente ofrecen un sistema de "alertas" para efectuar un seguimiento de lo que se publica sobre una marca o tendencia.

5. Montar foros y grupos de correo
Estos dos sistemas pueden parecer pasados de moda, pero aportan mucha información de calidad, aunque requieren de tiempo por parte de los investigadores.

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Pasos para redactar una solicitud de préstamo

Describir su negocio y dar las razones de la solicitud del crédito, son algunos de los ítemes básicos para solicitar financiamiento.



Si su empresa ha decidido emprender un nuevo proyecto, cuenta con una deuda que dentro de poco está por vencer, o por cualquier motivo, necesitan de un préstamo bancario, pues uno de los requisitos es redactar la solicitud del préstamo.

¿Cómo hacerlo? Trabajo.com.mx, entrega una serie de pasos que deben considerar las empresas a la hora de pedir financiamiento a través de una solicitud. Describir su negocio, quienes lo componen y dar las razones de la solicitud del crédito son ítemes básicos que debe dar a conocer su compañía.

A continuación señalamos 6 pasos para solicitar un préstamo:

1.Considere la información general
En ese sentido, debe dar a conocer a la entidad financiera el nombre del negocio, los nombres de los dueños y la dirección del negocio.
Esto, además de exponer el propósito del préstamo, el uso exacto de los fondos y por qué se solicitan.

2. Descripción del negocio
Mencione brevemente la historia y el tipo de negocio, detalles del negocio como número de empleados y los actuales activos del negocio.

3. La estructura del negocio
Tipo de sociedad y los detalles de la estructura legal de la compañía.

4. Perfil de la gerencia
Si es necesario, de a conocer a través de un informe breve de cada uno de los directivos de su negocio; incluyendo sus antecedentes, educación, experiencia, habilidades y logros.

5. Información de Mercado
Defina los productos de su compañía, así como sus mercados. Identifique a sus competidores y explique cómo su negocio compite en el mercado.

6. Información Financiera
Aquí conviene mostrar declaraciones financieras, estados financieros y las declaraciones de ingresos de los últimos tres años. Si es necesario, debe dar a conocer un aval o un colateral, que esté dispuesto a poner en garantía del pago del préstamo solicitado.

Nota Original: Pasos para redactar una solicitud de préstamo

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Desarrolle una marca personal en 5 pasos

El desarrollo de la marca personal es un proceso que requiere mucho trabajo, pero que ofrece grandes frutos empresariales.



El concepto de marca personal puede resultar extraño a quienes consideran a las marcas como algo sólo relevante para productos o servicios compitiendo en el mercado. Pero, piense en aquellos políticos o líderes empresariales que deben gestionarse como si fueran marcas, ya que saben que afectará a sus próximos acuerdos con otras marcas del mercado.

Construir esta identidad implica poner en práctica tácticas que sean capaces de crear significados. Los siguientes pasos ayudan a recorrer de la mejor manera este proceso:

1. Otorgue frescura a la forma de pensar y de actuar a través de distintos caminos. Tome decisiones y aprenda de sus resultados. Cada paso debe despejar el siguiente.

2. Deje de buscar un único "yo" y enfóquese en cuál de los varios yo posibles desea probar y potenciar. La reflexión es muy importante, aunque hay que evitar que se convierta en una barrera al cambio. Refleje lo que es, resulta menos importante que probar lo que realmente quiere ser.

3. Permita ciertas oscilaciones en el período de transición, en este sentido es preferible vivir las contradicciones que tomar una decisión prematura. Aunque siempre toma un tiempo pasar de lo viejo a lo nuevo.

4. Resista la tentación de tomar "la gran decisión" que cambiará todo muy rápido. Use una estrategia de pequeños éxitos tempranos para liderar los cambios más profundos, es más motivador y rentable que tratar de lograr el cambio de identidad a la primera.

5. Identifique proyectos que le permitan implementar el nuevo estilo. Aproveche las oportunidades para experimentar seriamente los valores, preferencias y singularidades.

Nota Original: Desarrolle una marca personal en 5 pasos

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Contratación eficiente de personal

Conozca cinco pasos a seguir en el proceso de selección de personal y elija a las personas adecuadas.



Contratar personal idóneo para su compañía no es tan difícil como aparenta. Si bien, existen diferentes pasos a seguir, la clave es realizarlo en un orden adecuado, para así ir seleccionando al candidato mejor calificado para el puesto que usted desea ocupar.

¿Cuáles son los pasos para identificar empleados eficientes, comprometidos con sus labores y además, que sean los más indicados para el puesto que la empresa ofrece? Pues acá entregamos cinco pasos para llevarlo a cabo y tener buenos resultados.

1. Entrevista preliminar
La entrevista preliminar tiene por objetivo conocer el perfil de los candidatos y así seleccionar los que van más acorde al puesto de trabajo que se ofrece. La idea de esta entrevista es conocer las capacidades de la persona, sus conocimientos, más sus metas personales.

2. Entrevista de selección
La entrevista de selección es una segunda entrevista más formal. En ese sentido, haga preguntas específicas sobre los conocimientos de la persona y a la vez, formule preguntas abiertas, para detectar la capacidad y los intereses de la persona en cuestión.

3. Exámenes psicométricos
Conocer la personalidad del candidato es de mucha importancia, para saber cómo va a responder a las diferentes tareas, además de poder denotar su capacidad para trabajar en equipo.

4. Examen Médico
Dependiendo del puesto de trabajo, a veces es indispensable un examen médico, sobre todo en trabajos de alto riesgo como el manejo de maquinaria pesada, trabajo en altura, etc.

5. Entrevista técnica
Después de haber pasado la entrevista de selección y el examen psicométrico, el candidato deberá tener una entrevista directamente con el jefe de área con el que trabajará. Ésta entrevista es clave, porque el jefe de área sabe qué elemento necesita para el puesto de trabajo que compete directamente bajo su dirección.

Nota Original: Contratación eficiente de personal

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Marketing Insight en 5 pasos

Una empresa puede conocer la opinión de sus clientes con ayuda de las redes sociales en 5 sencillos pasos.



El Marketing Insight es un método que tiene como premisa utilizar el contenido presente en las redes sociales para poder obtener una visión sobre cuál es la mentalidad del consumidor, acerca de una empresa, marca, sector empresarial, grupos, e incluso el mercado global.

Paul Kemp-Robertson, director de la revista periódica sobre tendencias y marketing en EU, Contagious Magazine, cree que el método Insight es nuevo tipo de intercambio cultural. "La gente comparte historias y pinturas mucho antes de que se inventara la rueda. La difusión de ideas y chismear es parte de la naturaleza humana. Lo viral está fuertemente arraigado en nuestro ADN", asegura.

El método Insight puede efectuarse en las redes sociales mediante 5 pasos:

1º Crear una relación directa
Entablar una relación directa con el público para poder recaudar datos de los usuarios, y evaluar las opiniones de usuarios satisfechos.

2º Clasificar
Efectuar la clasificación de los datos obtenidos mediante el estudio de su origen, alcance y frecuencia.

3º Buscar casos repetidos
Buscar duplicaciones, ya que en internet las reiteraciones son sinónimo de fuerza.

4º Construir ideas
Elaborar los conceptos que se hayan encontrado sólo si se repiten en más de 10 casos.

5º Evaluar
Realizar una evaluación cualitativa y cuantitativa del material obtenido, que ayude a realizar la planificación estratégica de una campaña.

Nota Original: Marketing Insight en 5 pasos

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9 pasos para llegar a un acuerdo

Harvard Business Press destaca el camino que deben seguir los altos ejecutivos para alcanzar un proceso de negociación exitoso.



Cada acción importante se beneficia gracias a una preparación previa, siendo este mismo caso para las negociaciones. Las personas que saben lo que quieren y conocen qué pretende la otra parte, tienen más probabilidades de negociar un acuerdo que les favorezca.

Para conocer lo anterior, la Harvard Business Press en su edición "Negociar con Resultados", expone 9 pasos preparatorios que permitirán a los directores convertirse en negociadores eficaces:

1. Determine los resultados satisfactorios
El éxito de una renegociación se evalúa por su resultado. Por esto, es mejor tener claro qué constituye un buen resultado para usted y para la contraparte antes de que comiencen las conversaciones. Los resultados satisfactorios suelen referirse a los intereses de cada parte: motivaciones, inquietudes y necesidades subyacentes.

2. Identifique las oportunidades para crear valor
Debe identificar las áreas de intereses comúnes, donde hacer concesiones y las oportunidades para realizar intercambios beneficiosos.

3. Identifique su BATNA y su precio de reserva
Si conoce esta información por su parte y la de su contraparte, podrá conocer el momento en que alcance un "acuerdo beneficioso" y tendrá una mejor percepción de cuándo mantenerse firme o hacer concesiones. Nunca acepte un acuerdo inferior a su BATNA (Mejor alternativa a un acuerdo).

4. Mejore su BATNA
Éste determina el punto en el cual usted puede decir no a una propuesta desfavorable. Si cuenta con un BATNA sólido, puede permitirse negociar a fin de lograr condiciones más favorables. Por ejemplo, podrá buscar nuevos clientes o proveedores, o tratar de lograr mejores acuerdos con los actuales.

5. Determine quién tiene autoridad
Lo mejor es negociar con la persona que posee la autoridad para tomar decisiones. Esto disminuye las posibilidades de malentendidos y evita que se embarque en un camino con un resultado poco realista.

6. Estudie a la contraparte
Se refiere a personalidad, estilo, trayectoria, cultura, metas y valores. Este conocimiento puede ayudarle a establecer conexiones personales valiosísimas, como también evitar errores.

7. Prepárese para ser flexible en el proceso
Las negociaciones no siempre siguen una ruta lineal; acontecimientos inesperados y nuevas oportunidades, pueden alentar al oponente a presionar por obtener un mejor acuerdo.

8. Reúna criterios objetivos para establecer lo que es justo
Para esto, se pueden emplear criterios externos objetivos. Por ejemplo, usted podrá indagar cuáles son los actuales valores comparables de mercado de las propiedades antes de fijar el precio de sus terreno o antes de hacer una oferta.

9. Modifique el proceso en su favor
Muchas veces las reuniones están manipuladas para producir un resultado determinado, también es probable que aquellos que fijaron la agenda, lo hicieran pensando en un resultado favorable. Si esto sucede, debe intentar cambiar los temas fundamentales que están en discusión. Debe abordar factores logísticos, como el lugar donde se realiza la reunión, quién asiste y el orden de la agenda.

Nota Original: 9 pasos para llegar a un acuerdo

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Pasos para el éxito de una marca

Lograr que una marca sea confiable para los consumidores es la clave para lograr un negocio exitoso.



La marca es la cara visible y el distintivo que representa a una empresa. Mientras más conocida y amigable sea para el consumidor, mayores beneficios puede traer hacia la compañía. ¿Cómo hacer para que una marca tenga exito?

Pues, el CEO Mundial de Saatchi & Saatchi enlista ocho pasos para el camino del éxito de una marca. Esto, considerando que la base de las marcas es que deben ser confiables para las personas, o por el contrario esán destinadas a desaparecer. Ponga atención:

1. Los consumidores escépticos, astutos y selectivos
Considere que dentro del mercado la oferta de productos es tan amplia, que los consumidores pueden seleccionar de una gran gama al mejor producto. Es por ello que la compañía debe lograr que la gente ame su marca, y la prefiera sin poner en duda su eleción.

2. Amor y respeto
Diseñe su producto en base a el Amor y el Respeto. Frente a la actual competencia, su producto y marca deben demostrar ser confiables para el cliente. Si esto no ocurre, están destinadas a desaparecer, afirma el CEO de Saatchi & Saatchi.

3. Todo el mundo sabe de todo
Recuerde que la información cada vez está más al alcance de nuestras manos. Al menos internet y los medios de comunicación han desarrollado la manera de mantenerse informado. Por ello, considere que que su producto debe ser confiable en cuanto a los elementos de fabricación. Preocúpese que no sean nocivos o controversiales para la sociedad.

4. Las marcas registradas juegan en puestos de defensa; las confiables, en puestos de ataque
Se afirma que las marcas confiables son símbolos distintivos que unen a una empresa con los deseos y aspiraciones de sus clientes. Esta conexión emocional es escencial dentro de un producto, permitiendo a las empresas salir a conquistar el mundo tomando la ofensiva.

5. Las marcas confiables no pertenecen a las empresas, sino a la gente
Las personas que confían en productos de determinada marca, se apropian de ellos, y por lo tanto les son familiares. Aquí, se genera una relación entre la persona y lo que ella consume, pasando el producto al mundo íntimo de la gente.

6. Apostar al rendimiento es riesgoso; la sensualidad resulta más atractiva
Intente diferenciarse de las demás marcas. En ese sentido innove en el diseño, pero pensando en productos más placenteros y sensuales, que resulten atractivos estética y socialmente al consumidor.

7. Un ícono en el corazón
Recuerde que las marcas confiables están rodeadas de personajes y símbolos que se transforman en íconos. Ejemplos de ello son el bumerang de Nike, Ronald McDonald, la manzana de Macintosh y el hombre Marlboro. Esto hace más popular y cercana a una marca.

8. Amor en todas las direcciones
Por último, debe procurar que su marca sea amada. Los empleados, y luego los clientes, son capaces de percibir si quien está a la cabeza de un negocio no está enamorado de él. Siendo perjudicial para una organización. En ese sentido, considere a internet como medio para medir el amor: en la web la gente dice todo lo que siente porque no hay amenazas, ni intimidación. Y a la vez, usted puede tener retroalimentación con dichos clientes.

Nota Original: Pasos para el éxito de una marca

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Pasos para solicitar un préstamo bancario

Un proceso de petición de financiamiento ordenado y seguro, ofrecerá futuros beneficios para los proyectos de su empresa.



Las principales razones por las que una empresa puede necesitar una opción de financiamiento son: la falta de liquidez necesaria para hacer frente a las operaciones diarias, como cancelar deudas, comprar insumos, mantener el inventario; y a la vez, para expandirse y apostar a nuevos negocios.

Ahora, por todas las empresas es sabido que la forma más habitual y sencilla de obtener financiamiento es por medio de un préstamo bancario u otra entidad financiera.

El proceso para pedir un prestamos es un tanto dificultosa, por todos los documentos que hay que presentar. ¿Pero, cómo no errar dentro del proceso de petición de crédito? Pues acá entregamos algunas claves.

1. La empresa debe determinar cuál será el monto que va a solicitar, y analizar en una primera instancia si es que está en condiciones de cubrir dicho monto.

2. Debe evaluar las diferentes ofertas financieras que existen, teniendo en cuenta el importe del préstamo, el plazo, y los costos de cada oferta (tasas y comisiones). La tasa de interés que señalan los bancos o entidades financieras no suele ser en realidad el único costo a pagar por el préstamo, además existen otros que no se mencionan en primera instancia, tales como las comisiones por mantenimiento

3. Una vez que conocemos el monto, debe hallar la cuota mensual a pagar, y luego, incluir dicho monto en sus proyecciones de ingresos y egresos (flujo de caja), y así, saber si con los ingresos que se están generando hasta el momento es posible de pagar.

4. Debe averiguar cuáles son los requisitos solicitados por el banco o institución financiera que ha elegido. Lo usual es que soliciten los siguientes:

- Experiencia en el mercado: de 6 meses a 1 año como mínimo, para poder demostrar que la empresa esté legalizada.
- Ser sujeto de crédito: es decir, no estar clasificado como un cliente moroso o deficiente en el cumplimiento de sus obligaciones.
- Tener capacidad de endeudamiento.
- Estados financieros históricos.
- Estados financieros proyectados (presupuestos o proyecciones, especialmente proyecciones del flujo de caja).
- Relación de 3 clientes importantes (últimas facturaciones).
- Relación de principales proveedores.
- Garantías comerciales.
- Plan de negocios (en el caso de inversiones, por ejemplo, para la ampliación del negocio): este requisito permite demostrar si el negocio es rentable.

5. Debe prepararse para contestar las preguntas que le realicen sobre la empresa. Prepararnos para decir por qué necesitamos el dinero, ofrecer detalles de la inversión, demostrar el rendimiento de la inversión, y demostrar que seremos capaces de pagar la deuda contraída.

6. Corresponderá esperar a que el banco o entidad financiera evalúe y mida el riesgo de otorgarnos el crédito y, de acuerdo a ello, decida aprobar o no entregarnos el préstamo.

Nota Original: Pasos para solicitar un préstamo bancario

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