Cuándo abandonar un mal negocio

Difícil decisión cuando hay cientos de empleos, millones de dólares y el prestigio personal en juego.



Uno de los escollos más duros en la vida de un alto ejecutivo es enfrentarse a las siguiente disyuntiva: ¿qué hacer con un proyecto que no está dando resultados?

Los managers a cargo del proyecto suelen demorar todo lo posible el final, porque saben finalmente que perderán su empleo. Los altos directivos, por su parte, optan por seguir financiando una unidad de negocios ineficiente antes que cerrarla. ¿Por qué?

Según el estudio "Learning to let go" de la consultora McKinsey, el factor que más pesa al momento de demorar la salida, es el orgullo. La mayoría de estos empresarios prefieren soportar proyectos fallidos antes que ver manchado su brillante currículum.

Pero, ¿Cómo saber cuándo retirarse? Según McKinsey, el proceso tiene tres pasos básicos:

1. Es necesario evaluar continuamente cada producto, proyecto y unidad de negocios. La empresa debe contar con perfecta información de los resultados de sus proyectos presentes y sus expectativas de rendimiento futuro.

2. Con la información en mano se detecta la unidad de negocios fallida. Es hora de decidir: ¿suspender momentáneamente el proyecto o eliminarlo definitivamente? ¿Podría ser mejorado para que rinda frutos?

3. Por último, con la decisión tomada, llega la hora de resolver los detalles de la salida. ¿Todos los managers y empleados serán despedidos? ¿No pueden ser reubicados en otras áreas de la empresa? ¿Cómo comunicar la decisión a los accionistas?

Por lo tanto, advierte McKinsey, un buen "timing" en la decisión de cuándo salir es fundamental para dar luz a nuevos proyectos que brindarán mejores servicios a los clientes.

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Cómo vender mejor sus ideas

Para que una idea se convierta en proyecto, no basta con expresarla, se debe seguir un proceso para ganar el apoyo de la empresa.



Para que una buena idea funcione dentro de una organización, no basta sólo con decirla. "Puedes tener grandes ideas, pero si no sabes cómo transmitirlas, tus ideas no llegarán a ninguna parte" afirma al respecto el ex presidente de Chrysler Lee Iacocca.

El proceso de aceptación, se basa en aquello que los expertos denominan "conquista o seducción", esto es, la capacidad para "atraer a los demás" hacia tus ideas sin coerción, empleando un tipo de persuasión emocionalmente inteligente y basado en las relaciones humanas.

Respecto de este desafío, el profesor de Derecho y Ética Empresarial de Wharton G. Richard Shell ofrece un enfoque sistemático para vender las ideas y resolver el problema de conquista, por medio de un libro denominado "The Art of Woo" (El arte de la conquista: el uso de la persuasión estratégica para vender tus ideas).

Shell plantea en sus páginas un sencillo enfoque, basado en 4 pasos a aplicar en todo proceso de venta de ideas, estas son:

Primero: Los persuasores deben perfeccionar sus ideas e investigar qué redes locales pueden llevarle hasta los responsables de la toma de decisiones.

Segundo: Esta etapa del proceso de "conquista" consiste en superar cinco barreras, esto es, los obstáculos más habituales que pueden hacer fracasar las ideas antes de ponerlas en marcha. Estas cinco barreras son las creencias inflexibles, los conflictos de intereses, las relaciones negativas, la falta de credibilidad o no ser capaz de ajustar el discurso para adaptarte a determinada audiencia o situación.

Tercero: Consiste en exponer su idea de un modo convincente. En Google, por ejemplo, los empleados que quieren vender sus ideas a los altos directivos deben pasar una prueba: condensar sus conceptos de negocio en presentaciones cortas. Esto les obliga a definir exactamente cuáles son los problemas que su idea resuelve, cómo los resolverá y por qué es mejor que otras.

Cuarto: La etapa final del proceso de "conquista" es asegurarse de que tanto los individuos como la organización están comprometidos. En este sentido, uno de los errores más frecuentes que la gente comete cuando vende sus ideas, es pensar que su trabajo se ha acabado en cuanto consiguen que alguien acepte su propuesta.

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Haga de su producto un éxito

Para que un producto sea exitoso en su comercialización, es necesario que las empresas fortalezcan los siguientes puntos.



¿Por qué fracasa un producto nuevo?, la respuesta es "pérdida de demanda", es decir la imposibilidad de introducir un producto lo suficientemente rápido para responder a una tendencia de mercado.

En este sentido, el producto o servicio más revolucionario fracasará si el cliente ya encontró otra solución para sus necesidades. Entonces, el problema no está realmente en la generación de ideas, sino en tener la rapidez y capacidad de desarrollarlas en el momento justo.

Para lograr lo anterior, es necesario que las empresas fortalezcan los siguientes puntos:

-La falta de cooperación y colaboración entre los departamentos es la mayor barrera para mejorar la velocidad de comercialización. La lucha de poder interdepartamental a menudo bloquea la innovación.

- Para muchas empresas, el primer paso para mejorar la velocidad de comercialización es la definición de los procesos y los atributos culturales que permitan a los equipos de marketing y desarrollo unirse para llevar a cabo el proyecto.

- La tecnología por sí sola no racionalizará el proceso de desarrollo del producto, de hecho, puede ralentizarlo. En este sentido, los distintos departamentos deben estar integrados unos con otros.

- Debe emplear el tiempo necesario en establecer las prioridades para la búsqueda de grandes ideas, incluso mientras administras las necesidades futuras de flujo de activos de la compañía.

- La tecnología correcta ayuda a que un producto llegue a tiempo a las manos del cliente. Mediante la automatización de puntos críticos en el flujo de trabajo y el control de procesos, los sistemas informáticos cumplen su misión de justo a tiempo.

- La aceleración del ciclo de desarrollo del producto requiere también cambios en la cultura corporativa, compatibles y facilitados por la tecnología.

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Pasos para redactar una solicitud de préstamo

Describir su negocio y dar las razones de la solicitud del crédito, son algunos de los ítemes básicos para solicitar financiamiento.



Si su empresa ha decidido emprender un nuevo proyecto, cuenta con una deuda que dentro de poco está por vencer, o por cualquier motivo, necesitan de un préstamo bancario, pues uno de los requisitos es redactar la solicitud del préstamo.

¿Cómo hacerlo? Trabajo.com.mx, entrega una serie de pasos que deben considerar las empresas a la hora de pedir financiamiento a través de una solicitud. Describir su negocio, quienes lo componen y dar las razones de la solicitud del crédito son ítemes básicos que debe dar a conocer su compañía.

A continuación señalamos 6 pasos para solicitar un préstamo:

1.Considere la información general
En ese sentido, debe dar a conocer a la entidad financiera el nombre del negocio, los nombres de los dueños y la dirección del negocio.
Esto, además de exponer el propósito del préstamo, el uso exacto de los fondos y por qué se solicitan.

2. Descripción del negocio
Mencione brevemente la historia y el tipo de negocio, detalles del negocio como número de empleados y los actuales activos del negocio.

3. La estructura del negocio
Tipo de sociedad y los detalles de la estructura legal de la compañía.

4. Perfil de la gerencia
Si es necesario, de a conocer a través de un informe breve de cada uno de los directivos de su negocio; incluyendo sus antecedentes, educación, experiencia, habilidades y logros.

5. Información de Mercado
Defina los productos de su compañía, así como sus mercados. Identifique a sus competidores y explique cómo su negocio compite en el mercado.

6. Información Financiera
Aquí conviene mostrar declaraciones financieras, estados financieros y las declaraciones de ingresos de los últimos tres años. Si es necesario, debe dar a conocer un aval o un colateral, que esté dispuesto a poner en garantía del pago del préstamo solicitado.

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