Zara apuesta por producción en México

La compañía pretende colocar el producto mexicano en los 4,600 puntos de venta de la empresa que tiene a nivel internacional.



México busca surtir las importaciones totales del grupo Inditex-Tempo-Zara, una de las empresas líderes en ropa, calzado y accesorios, como parte de un convenio que mantiene la industria nacional de calzado con el consorcio español desde hace cuatro años.

El presidente de la Cámara de la Industria del Calzado del Estado de Guanajuato (Ciceg), Armando Martín Dueñas, detalló que México le maquiló 850 mil pares de zapato al grupo Inditex durante el 2008, pero ahora pretende colocar el producto mexicano en los 4,600 puntos de venta de la empresa que tiene a nivel internacional.

Dijo que México se ha vuelto más competitivo, y hace dos meses se afianzó el compromiso de crecer la producción con moda para destinarlo a naciones de la Unión Europea, Japón y Estados Unidos (EU).

Son 10 empresas mexicanas (Julio de Mucha, Diego Torre Blanca, Portugal, Coloso, Carlo Rossetti, Chabelo, Moderof, entre otras) las que provén de calzado y accesorios a las tiendas de Inditex, como Zara, Massimo Dutti, Bershka, Pull and Bear.

La industria del calzado mexicano ocupa el décimo lugar a escala mundial, emplea a 69 mil personas y cuenta con un consumo per cápita de 2.16 pares al año. Además, al cierre en 2008 se fabricaron 244 millones pares de calzado, de los cuales el 68% se manufacturan en el estado de Guanajuato.

Nota Original: Zara apuesta por producción en México

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Sector industrial inicia recuperación

Cae venta de autos nuevos en México

Durante el pasado mes, las ventas cayeron un 33.8% respecto de julio de 2008, mientras que la marca más afectada fue Honda.



Las ventas de autos nuevos en México cayeron 33.8% en julio de este año en comparación con el mismo mes de 2008, informó la Asociación Mexicana de Distribuidores de Automotores (AMDA).

De las siete marcas con plantas de producción en México, Honda reportó la mayor caída con menos 55.2% de sus modelos colocados entre el público. Le siguieron General Motors con 45.5% menos ventas, Chrysler tuvo 40.3% abajo, Ford facturó 38.8% menos, Nissan 26.3% abajo, Toyota con desempeño negativo de 24.9% y Volkswagen 21.6% de decrecimiento.

En conferencia de prensa, el presidente de la Asociación Mexicana de la Industria Automotriz (AMIA), Eduardo Solís, hizo una llamado a la Secretaría de Economía para que amplíe el plazo y los recursos del programa de "paros técnicos" para que más empresas del sector accedan a los apoyos económicos.

Solís advirtió que las empresas automotrices requieren en forma urgente la ampliación de los recursos, pues "nunca imaginamos la profundidad de la crisis y si concluye el apoyo no se podrá garantizar los empleos" aseguró.

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Claves del marketing ecológico exitoso

La venta de 'productos verdes' no garantiza el éxito, para ello, es necesaria una correcta aplicación del marketing.



El marketing ecológico es la estrategia comercial que ha ganado más adeptos durante los últimos meses. Muchas empresas lanzan mensajes apoyando todo tipo de campañas que promueven el cuidado del medio ambiente, para vender sus productos.

Este éxito se debe en gran medida, a la combinación de dos elementos, que a su vez resultan muy importantes para los consumidores: la satisfacción de deseos y necesidades, y la disminución del impacto ambiental a través de tales productos o servicios.

Sin embargo, las empresas están propensas a caer en ciertos errores que afectan la venta de este tipo de productos. Y es que tienden a prestarle excesiva atención a los atributos medioambientales y no a las "necesidades" de los clientes.

Queda claro entonces que la aplicación del marketing ecológico no garantiza el éxito en la ventas, pues debe existir una estrategia que logre la atención de los consumidores. Para ello, deberá tener en cuenta lo siguiente:

1. Si una compañía quiere lanzar un producto respetuoso con el medio ambiente deberá trasmitir los valores ecológicos a lo largo de todo el proceso.

2. Es necesario resaltar los beneficios de "comprar" y "consumir" el producto, ya que el consumidor es por naturaleza egoísta: lo principal es satisfacer sus necesidades e intereses propios; contribuir a "salvar el planeta" es secundario.

3. Algunas empresas tratan de aprovechar la actualidad del tema y la preocupación social sin que el mensaje sea verdadero. Esto puede ser advertido por los consumidores. En otras palabras; el mensaje debe ser verdadero.

4. La clave está en decirle que si compra una bombilla ecológica ahorrará dinero, con un coche híbrido gastará menos en gasolina, y que la leche y la fruta ecológica son más sanas y seguras.

5. La empresas deben impulsar la sustitución de productos que consumen las personas por otros más respetuosos con el medio ambiente, a través de ofertas relacionadas con el precio, la cantidad y la calidad.

6. El marketing ecológico se apoya en algunos elementos provenientes del marketing mix, principalmente: producto, precio, comunicación y distribución.

Nota Original: Claves del marketing ecológico exitoso

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Reglas del Marketing de Afiliación

Cómo mejorar una venta

Para vender es necesario desarrollar un plan más apropiadas al mercado actual.



Mas allá de todas las instancias de relación que puede generar una compañía con sus potenciales clientes, sus sucursales de distribución y la eficiencia de su equipo, la venta es finalmente la que permite a una empresa mantenerse a flote; si no hay venta, no hay ingresos y el negocio no funciona.

Asimismo, una buena estrategia de ventas, le permite a una empresa asegurar, dentro del máximo de sus posibilidades, el logro de los resultados requeridos periódicamente. Para esto debe considerar las siguientes claves que permitirán materializarlo:

1. Mejorar una Venta con Afiliados
Cuando está vendiendo un producto podría ofrecer el producto de alguien más. Podría recibir una comisión por el producto y así tener ganancia.

2. Mejorar una Venta Gratis
Podría ofrecer una muestra gratis o prueba de tu producto (tu primera venta sería gratis) y luego decirle a la gente que si ellos piden la versión completa en ese momento ellos recibirán un descuento.

3. Mejorar una Venta Extra
Hay muchas cosas por las que podría cobrar extra al momento de la venta. Podría ser un empaque de regalo, impresión, diseño personalizado, etc.

4. Mejorar una Venta Extendida
Si su producto viene con una garantía, podría preguntarle a la gente si les gustaría extender la garantía un año más por solamente $30.

5. Mejorar una Venta con Tiempo
Si estás vendiendo un producto o servicio al cual la gente se subscribe, como una revista, usted podrías decirles que si ellos se subscriben por dos años en lugar de uno, ellos pueden recibirla por la mitad del precio normal.

6. Mejorar una Venta en Cantidad
Este es similar a la de descuento. La única diferencia es que usted aumentas el descuento dependiendo de la cantidad de productos que ellos piden. Si ellos piden 3% es un 10% de descuento, si ellos piden 5% es un 15% de descuento.

7. Mejorar una Venta en Paquete
Cuando se está vendiendo un producto, se pueden ofrecer productos similares en un sólo paquete. Es conveniente decir a la gente que otros productos están más baratos en el paquete que si los compraran por separado.

8. Mejorar una Venta de Lujo
Podrías vender un producto básico y decirle a la gente que por un poquito más de dinero ellos pueden recibir una edición de lujo.

9. Mejorar una Venta en Dinero
Podría ofrecer a la gente los derechos de vender el producto. Su empresa podría cobrar unos dólares o pesos extra por unirse a su programa de afiliados o para obtener derechos de reproducción.

10. Mejorar una Venta con Descuento
Si está vendiendo un producto que la gente podría pedir nuevamente en el futuro, como gel de afeitar, podría ofrecerles un segundo envase de gel de afeitar con un descuento.

Nota Original: Cómo mejorar una venta

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Los secretos de un buen vendedor

Comprender las capacidades puede generar un fuerte aumento en los ingresos de las empresas.



"El 80% de las ventas son generadas por el 20% de los vendedores". Esta frase resume la idea de que sólo unos pocos vendedores, con capacidades especiales, logran alcanzar el éxito y antenerse en tal situación por largo tiempo.

Generalmente, encontrará en estos negociadores aspectos singulares en su personalidad, que resultan claves para el proceso de la venta. Estos se tienen o no se tienen. Sin embargo, existen otros aspectos que se refieren al área de los conocimientos y destrezas en la aplicación de su actividad, que determinan , junto a los rasgos de su personalidad, una combinación muy poderosa para la alta performance de gestión en ventas. Estas son:

1. Amor por su oficio
Disfrutan transmitiendo sus amplios conocimientos para el beneficio de quienes los consultan. Esto se advierte en su alegría, su cordialidad y en su simpatía, a pesar de poder no estar pasando por su mejor momento personal.

2. Cada argumentación es un cierre parcial
Sus aseveraciones están siempre hechas siempre en términos de beneficios para el potencial comprador.

3. Venden , venden, venden
No solo venden en sus entrevistas formales, también lo hacen en el bar, en el club y en todo evento social donde se encuentren con las oportunidades que generan.

4. Convierten las objeciones en oportunidades
Tienen la respuesta apropiada que puede convertir una objeción sencilla en un cierre, o una objeción difícil en un "tal vez".

5. Aprovechan toda oportunidad para concretar
Difícilmente lleguen a una entrevista desprovistos de folletos, información apropiada y órdenes de pedido. En este sentido, nunca dejan para mañana lo que puedan cerrar hoy.

6. No dan pasos en falso
No hablan de más, ni argumentan nada sin antes conocer qué necesitan o qué problemas poseen sus entrevistados respecto a su oferta.

7. Saben administrar su tiempo
Al valorar el efecto que posee una constante administración de su tiempo, evitan hacer sus informes y reportes en los horarios en que están disponibles las oportunidades. Además, cumplen sus compromisos confirmando cada una de sus citas previamente acordadas.


Nota Original: Los secretos de un buen vendedor

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Aumente sus ventas cambiando 'deseos' por 'necesidades'

Expertos aseguran que los productos se venden debido a que los consumidores compran lo que 'desean' y no lo que 'necesitan'.



Existen muchos empresarios con productos similares o superiores a los de la competencia, dirigidos a los mismos mercados, y que utilizan los mismos canales de distribución y aún así sus competidores aventajan por mucho el volumen de sus ventas. ¿A qué se debe este fenómeno?

Abraham Maslow en su estudio "Teoría sobre la motivación humana" propone que los seres humanos cuentan con una jerarquía de necesidades que deben satisfacer en un orden específico descrito en la denominada "Pirámide de necesidades deMaslow", en donde las necesidades básicas para sobrevivir se encuentran en la base de la pirámide y conforme se asciende se van satisfaciendo otras necesidades.

Los deseos, en cambio, son moldeados por la cultura y la personalidad de cada individuo. Es aquí donde las empresa tiene que lograr que los clientes deseen sus bienes y servicios, ya que así estarán dispuestos a pagar lo que sea por ellos y seleccionándolos sobre la competencia.

Ahora, ¿cómo va a lograr convertir una necesidad en deseo? La respuesta reside en lograr que su producto sea "aspiracional".

Lo anterior, se refiere a la diferencia que existe entre: "lo que el producto hace" y "lo que el consumidor desea". Por ejemplo: las mujeres no compran cosméticos, sino belleza. Los hombres no compran unos zapatos de fútbol, sino ser los mejores jugadores.

Un claro ejemplo:
Existe una compañía que vende jabones en Sam`s Club (un lugar de mucho prestigio). Dichos productos eran más baratos que los de la competencia y superiores en características, sin embargo, el empaque era de plástico transparente y al verlos las personas pensaban que eran de calidad inferior.

De este modo, la compañía productora tomo las siguientes decisiones: subir el precio y cambiarles el empaque. ¿El resultado? Las ventas se dispararon inmediatamente.

Algunos consejos:

- Mejore la imagen de su producto.
- Construya un buen slogan capaz de acentuar los beneficios de un producto.
- Cree soluciones a problemas que aumenten el status de las personas.
- Pida un precio no menor al de su competencia.

Nota Original: Aumente sus ventas cambiando 'deseos' por 'necesidades'

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Nace la nueva GM

El rechazo a la apelación que impedía la venta de activos de GM, permitió que la compañía automotriz salga de la quiebra.



(Reuters)-. La justicia estadounidense despejó el último de los obstáculos para que la “nueva GM” comience a andar, lo que evitará la liquidación del que durante décadas fue el mayor fabricante de automóviles del mundo.

En concreto, el juez Lewis Kaplan, del Tribunal de Distrito de Nueva York, rechazó una apelación en contra de la venta de los activos de General Motors (GM) a la “nueva GM”, lo que permitirá que el fabricante de automóviles salga de la quiebra.

El presidente de General Motors, Fritz Henderson, tiene previsto anunciar, desde Detroit, el nacimiento de la nueva compañía, que se denominará General Motors Company (GMC).

El lunes, Henderson escribió en su blog que espera que “la venta se cierre lo antes posible después de que el proceso de apelación ha sido completado a finales de esta semana y que la nueva GM sea operacional y totalmente competitiva”.

“Ahora los arreglos están casi terminados y estamos llevando a la compañía de vuelta al camino de la viabilidad y el éxito. Estamos listos para el desafío y preparados para montar (automóviles) tan rápido como podamos”, añadió el directivo.

La “nueva GM” será una compañía híbrida, como los vehículos con los que Henderson espera reconquistar el mercado estadunidense en los próximos años tras lustros en los que General Motors basó toda su estrategia en grandes vehículos que consumían enormes cantidades de combustible. General Motors Company estará controlada por el gobierno estadunidense a través de la participación de 60.8% de la empresa, mientras que las autoridades canadienses poseerán otro 11.7%.

Estas participaciones son consecuencia directa de los alrededor de US$60 mil millones que los dos países habrán facilitado en conjunto al fabricante de autos en todo el proceso de reestructuración.

Además, el sindicato United Auto Workers (UAW) poseerá 17.5%, y los acreedores de GM, 10% restante. Estos dos grupos podrán aumentar posteriormente su participación, a 20% y 25% por ciento, respectivamente.

A pesar de su posición mayoritaria en el capital de GMC, Washington ya ha señalado que no piensa inmiscuirse en la gestión del fabricante de automóviles y que tan pronto como sea posible (lo que se podría producir en 2010) saldrá de la empresa.

General Motors Company también será una firma mucho más pequeña que su antecesora, tras la eliminación de decenas de miles de puestos de trabajo, el cierre de decenas de plantas de producción y 2,500 concesionarios en EU y la eliminación de cuatro de sus ocho marcas de autos.

Para garantizar la supervivencia de la “nueva GM”, Henderson se ha tenido que desprender de la sueca Saab, Saturn, Hummer y Pontiac. Mientras, en Europa siguen las negociaciones para la venta de una participación mayoritaria de Opel.

El principal activo de GMC será la marca Chevrolet, la de mayor ventas en Estados Unidos y que producirá el próximo año el modelo Volt, un auto eléctrico con el que confía revolucionar el sector del automóvil mundial. Además de Chevrolet, la nueva empresa estará formada por las marcas Cadillac, Buick y GMC.

Tras sólo 39 días en quiebra, GMC ha emergido de las cenizas de la antigua General Motors para alivio de Henderson y la administración del presidente estadounidense Obama.

Nota Original: Nace la nueva GM

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Variables del Marketing Mix

Estrategia Marketing

Existen muchas herramientas del marketing que se pueden combinar y si se alineadas y son aplicadas correctamente, serán las encargadas de dirigir a su producto o servicio hacia el objetivo fijado.



La Investigación de Mercado, es la llave para entender el comportamiento de los clientes y la manera en que se deberán alinear las herramientas del marketing para lograr el porcentaje más alto de efectividad.

Los especialistas en marketing utilizan una serie de herramientas para alcanzar las metas que se fijan por medio de su combinación o mezcla (mix).

El marketing mix se define como el uso selectivo de diferentes variables de marketing para alcanzar los objetivos empresariales.

McCarthy a mediados del siglo XX, lo denominó la teoría de las «cuatro pes», ya que utiliza cuatro variables, cuyas iniciales en inglés empiezan por «p»:

Product -----> Producto
Place -------> Distribución - Venta
Promotion --> Promoción
Price --------> Precio

Es importante decidir si queremos que nuestra marca sea conocida de forma rápida, o si lo que buscamos es sólo vender más en el menor tiempo posible.

La continua búsqueda de nuevos canales (canales alternativos), el cambio a la presentación de productos, las relaciones públicas, la promoción en el punto de venta, la participación en sorteos a partir de la compra de un producto, los cupones de descuento, la suma de puntos para obtener luego ciertas ventajas, un regalo o directamente una atención diferenciada del resto de los consumidores, son incentivos a los que diariamente accedemos y por los cuales muchas veces nos dejamos seducir.

Pero el éxito en la ejecución del marketing de la empresa envuelve dos elementos: elección e investigación, la primera obviamente no se puede controlar, lo mejor será tener una buena investigación,.

La suma de las variables del marketing mix, siempre alineadas y aplicadas correctamente, serán las encargadas de dirigir a su producto o servicio hacia el objetivo fijado. El manejo, el seguimiento, el estudio, el rediseño y el relanzamiento casi constante de ellas serán los responsables de la perdurabilidad de los logros e incluso de la posibilidad de alcanzar nuevas metas que se fijen para el largo plazo.


Nota Original: Variables del Marketing Mix

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Siga las cuatro reglas de Neil Rackham, experto en marketing y ventas, para aprender a gestionar una venta de forma efectiva y alcance el éxito.



Las ventas dentro de una empresa son tan importantes como los proyectos de inversión, al ser uno de los engranajes que permiten su funcionamiento, como también lo es la generación de ganancias.

En ese sentido, el experto orador y pensador sobre marketing y ventas, Neil Rackham, señala algunas claves para enfrentar el proceso de ventas sin errores. A través de cuatro reglas infalible Rackham aconseja a grandes empresarios cómo lograr efectividad en la venta de productos y servicios. Conózcalos:

1. Menos oportunidades, pero mayor profundidad
En un mundo donde vender con inteligencia supera a vender en cantidad, quienes crean que pueden vencer basados en conocimientos superficiales de la cuenta están posicionándose en el fracaso.

2. Construya sobre las capacidades de sus empleados
Al usar su posición de autoridad, dañan la credibilidad y la capacidad de su gente sin darse cuenta. Por lo mismo, no debe subestimar las capacidad de un grupo, cada uno está allí por una característica especial, aprovéchelas.

3. Realice una estrategia de salida
Los directores inteligentes deben preparar al cliente para una salida tranquila. Ellos construyen a su agente de ventas, presentan recursos de soporte e implementación y aclaran que su rol no es más que una adición temporal al esfuerzo de ventas. Evite la frase; "El cliente sigue llamándome a mí y se siente ofendido cuando le remito a un agente de ventas".

4. Marque la diferencia
El único factor común que puede existir entre un director y otro, es que ellos están ahí para hacer algo específico que ellos, y sólo ellos, pueden hacer.

Nota Original: 4 tips de una gestión efectiva de ventas

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Cae venta de autos en México

Actualidad México

Las siete marcas con plantas en el país sufrieron una caída del 2% en el mercado.



(Agencias) - El sector de armado automotriz en México ha sufrido, en lo que va del 2009, una pérdida del 2% del mercado, como consecuencia de las bajas ventas de automóviles nuevo.

Las marcas con plantas en México (GM, Ford, Chrysler, Nissan, Volkswagen, Toyota y Honda), dejaron de vender 122,996 de los 132,567 autos nuevos que no se colocaron entre el público mexicano durante los primeros cinco meses de 2009, con lo que dejaron en el camino 2% de cuota de mercado, que ahora pertenece a marcas netamente importadoras.

La que se ve mejor posicionada es VW, que sólo tuvo un receso de 8.3% en las ventas. "Algo están haciendo (...) Quizás es el lanzamiento de nuevos modelos, como el Gol, lo que los está ayudando en estos momentos tan complicados", opinó Francisco Pascual, analista de GlobalInsight.

Buena parte de la importación de Volkswagen proviene de Europa y Sudamérica, regiones que tienen monedas altamente apreciadas respecto al peso mexicano. Es justo ese factor de apreciación de monedas lo que saca del mercado a varios modelos de las fabricantes en suelo mexicano, afirman analistas.

Cabe recordar que el promedio anual de autos fabricados en el extranjero y vendidos en México es de 7 de cada 10.

Nota Original: Cae venta de autos en México

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General Motors designa nuevo presidente

Actualidad Internacional

GM planea realizar un rápido proceso de venta que permita establecer una compañía más pequeña.



(Reuters)- General Motors (GM), la quebrada automotriz estadounidense, informó que el ex presidente y presidente ejecutivo de AT&T, Edward Whitacre, se convertirá en el jefe del directorio de la automotriz durante el verano.

El mayor fabricante de autos de Estados Unidos, que presentó la bancarrota el 1 de junio, planea realizar un rápido proceso de venta que permita, en unos 60 a 90 días, establecer una compañía mucho más pequeña, mediante protección judicial.

GM señaló que el nuevo presidente del directorio asumirá cuando se forme la nueva compañía en los próximos meses. El actual presidente interino del directorio de la automotriz, Kent Kresa, seguirá en el cargo hasta entonces.

Por otro lado, alrededor de 800 de los seis mil concesionarios de GM aún deben expresar antes del plazo del viernes su aceptación de las ofertas de la firma para cerrar sus operaciones o seguir funcionando.

La empresa, que busca eliminar 40% de su red minorista para octubre de 2010, trata de evitar una batalla legal con los concesionarios en la corte de bancarrotas. Alrededor de 1,350 concesionarios recibieron cartas en las que se les notificó el cierre; 75% aceptó.

Nota Original: General Motors designa nuevo presidente

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Google competirá con Amazon en venta de libros

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'Queremos volver sus libros accesibles para ser comprados desde cualquier aparato que tenga acceso a Internet', aseguró la compañía.



(Agencias)- Google anunció que, a partir de este año, comenzará a vender novedades literarias en versión electrónica, para que los usuarios puedan acceder vía Internet a todas las obras disponibles en el mundo, lo que podría afectar al líder del mercado con su lector electrónico Kindle, Amazon.

De esto, el portavoz del buscador, Gabriel Stricker, dijo que, "antes de fin de año, esperamos ofrecer a nuestros socios editoriales un medio adicional para vender sus libros".

A través del nuevo sistema los editores podrán vender directamente sus títulos a través de Internet, y los usuarios podrían acceder a través de cualquier aparato, incluidos los celulares, a diferencia del soporte único del libro electrónico Kindle.

El grupo ya digitalizó para Google Books millones de libros, gracias a asociaciones con bibliotecas. Pero el proyecto es controvertido porque incluye también obras protegidas por el derecho de autor.

Nota Original: Google competirá con Amazon en venta de libros

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¿Cómo realizar un pronóstico de ventas?

Factores como ventas históricas, previas y mercado externo, son de ayuda para realizar dicho pronóstico.


No sabe cómo realizar un pronóstico de ventas, cómo comenzar y cuáles son los pasos aseguir. Pues, imagine que su empresa es igual a una rueda giratoria, donde cada vuelta resulta un paso hacia el crecimiento de la compañía. Si lo puede visualizar, será mucho más fácil entender un proceso que es un tanto complejo, pero fácil de desarrollar. Esto, porque para que la rueda gire en una empresa, el "departamento de ventas" debe generar el dinero suficiente como para proveer al "departamento financiero contable", para que a su vez éste tenga recursos y así proveer al "departamento de producción" de la materia prima para que produzca en tiempo y forma lo que el departamento de ventas necesita vender.

La pregunta de rigor aparece cuando una compañía intenta realizar un plan de ventas; ¿dónde conviene pararse al momento de proyectar hacia adelante? o más bien ¿quién empieza a girar la rueda?

Pues, el que da el primer paso es el departamento de ventas, principalmente porque si la empresa pronostica el futuro en relación al "stock" o al "recurso económico financiero" que pueda obtener, sería demasiado lento el proceso de crecimiento.

Entonces, si el departamento de ventas está mirando qué hay para vender y sale a vender eso, la empresa siempre estará detrás de un avance en el proceso productivo, que no será necesario mejorar porque ventas no venderá más de lo que haya para vender.

Por otro lado, si producción esta esperando que finanzas le ponga límites o le provea una determinada cantidad de recursos económicos, siempre será conservador el crecimiento, porque lo que en la mayoría de los casos suele faltar son "recursos económico-financieros".

En cambio, si planteamos que desde Ventas sean puesto los objetivos hacia delante, con un pronóstico de ventas donde deberá esforzarse por lograrlo sí o sí, porque sino estarán frente a problemas de sobrestockeo o dificultades para cubrir obligaciones económicas asumidas, el crecimiento será mucho más rápido.

Para realizar un buen pronóstico de ventas, es necesario mirar 4 factores:


- Ventas históricas: resulta el paso más sencillo; se toma el historial del mismo período en el año anterior y se realiza un reflejo.

- Ventas previstas: para grandes clientes es el paso más importante, esto es, lograr que envíen con antelación un programa de órdenes de compra. Este procedimiento, se logra generando una cultura en el cliente, de modocontrario, difícilmente se puede entregar según las solicitudes de tiempo y forma. Por ello es necesario asegurar el stock para proveer a los clientes más grandes, sin desatender al resto.

- Ventas en base al objetivo de crecimiento: desde la dirección de la empresa se establece un crecimiento esperado para el año siguiente y los objetivos comerciales deben tener presente las metas empresariales.

- Mercado externo: es muy difícil predecir las crisis económicas del país y del mundo, y más difícil es predecir cómo va a afectar a cada empresa en su rubro y actividad.


Una vez llegado al número de facturación que se necesita para el siguiente período (mensual y trimestral), entonces el departamento de ventas dejará de moverse mirando hacia el stock y mirará hacia delante corriendo detrás del objetivo de ventas establecido en el pronóstico.

Nota Original: ¿Cómo realizar un pronóstico de ventas?

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Camaleón Mini cooper de colores

El auto, que saldrá a la venta el mes de junio en Singapur, es capaz de cambiar de color con la lluvia y con el sol para regular su termostato.


El Chameleon Mini Cooper es el primer vehículo comercial que es capaz de cambiar su color de acuerdo a las condiciones climáticas, haciendo honor a su nombre.

Este automóvil, diseñado por la fabricante alemana de automóviles y motocicletas Bayerische Motoren Werke (BMW; Fábricas Bávaras de Motores) para brindar mayor confort a sus pasajeros, será presentado de forma oficial, en la isla de Singapur, ubicada en el Sudeste Asiático, en junio de 2009.

'FeintPaint', así se denomina la nueva tecnología desarrollada en España, por Payola Forlids, que permite al MINI Chameleon adquirir esta habilidad de cambio cromático. Este tipo de pintura, funciona a base de partículas magnéticas de óxido de hierro que le permiten reaccionar a cambios de temperatura y cambiar de color en pocos segundos.

Por ejemplo, en un día lluvioso, este coche será capaz de transformar su color a uno que mejore su iluminación en pos de una mejor visibilidad, mientras que en un día soleado, usará otra tonalidad que le permita reflejar el calor y al mismo tiempo bajar la temperatura del coche.

Autos extraños

Ford Scorpio: en el año 1980 la compañía Ford decidió construir un auto voluminoso y de líneas clásicas para el mercado europeo con el fin de buscar un lugar alto en el segmento de los 'Sedan',y a juzgar por el resultado si consiguió un buen lugar provocando que en gran parte de Europa fuese conocido como 'Raro'.

AMC Pacer: la compañía American Motors, durante la década de los años 70’ decidió fabricar un 'Coupet' para hacerle frente a otros de ese segmento que eran importados desde Europa y Japón. Le agregaron entonces a la carrocería una superficie de cristal y una puerta derecha 9 cm. mas de larga que la izquierda para que los pasajeros traseros tuvieran un acceso más fácil. Sin embargo, por dificultades con la transmisión y el motor tuvieron que rediseñar el auto y agregarle un motor diferente.

Subaru Baja 2004: este automóvil reunía un excelente equipamiento: climatizador automático, asientos eléctricos, vidrios eléctricos, control de crucero, frenos de disco, distribución electrónico de frenado (EBD) y 4 airbag. Sin embargo, con un pésimo despliegue técnico: apenas 165 caballos de fuerza para un motor 2.5lts de 4 cilindros y 16 válvulas, transmisión manual de 5 velocidades y un consumo de 7kms/galón en ciudad y 10kms/galón en carretera.

Suzuki X-90 (1995-1998): Lo que en un principio fue el reemplazo del Samurai solo duro 3 años en el mercado. Este Suv deportivo tenia como propósito cambiar, ser futurista e innovar, pero desafortunadamente la idea no gustó en el mercado y sólo se alcanzaron a vender un promedio de 9,800 unidades en E.U. y un poco más de mil en la Unión Europea en su corta vida.

Los más de 10800 SUZUKI X-90 que salieron al mercado contaban con este equipamiento estándar: airbag frontales barras laterales de protección (en las puertas), cinturones de seguridad retractiles, ABS, dirección asistida, vidrios eléctricos y cierre de puertas centralizado.

Nota Original: Camaleón Mini cooper de colores

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Consejos para la compra y venta de la casa en crisis

Conozca los factores importantes que debe considerar a la hora de tomar una decisión definitiva con respecto a la vivienda.

Durante el mes de febrero, se vendieron a tasa anual, más de 4.5 millones de casas usadas en México, aún cuando se preveía un declive cercano a 4.4 millones, lo que ubica a este mercado por sobre la mayoría del comercio afectado por el 'ambiente de ahorro' que ha provocado la actual crisis.
Dentro de la compra y venta de un inmueble, el precio, es el factor que ronda con mayor ahínco la cabeza de los propietarios. Lo ciertos es que tal y como apuntan los expertos; el elemento clave para que un inmueble se venda es su precio, y hoy más que nunca dicho valor tiene que estar ajustado. Y es que ya no basta con el típico cartel de colores llamativos colgado en el balcón o en el portal de la vivienda.

Sin embargo, más allá de las ventajas que supone el establecer un buen precio, existe una lista de elementos muy importantes a la hora de tomar una decisión definitiva con respecto a la vivienda. A continuación, una lista de consejos que servirán de apoyo para este complicado proceso.

Para vender

-Flexibilidad del precio: el elemento clave para que un inmueble se venda es su precio, y hoy más que nunca dicho valor tiene que estar ajustado. El vendedor debe saber que de nada sirve compararse con el vecino de arriba, y con el precio con el que consiguió cerrar la venta de su piso el año pasado.

-Llamativo anuncio de venta: los típicos carteles de llamativos colores ya no son suficientes para que los compradores se interesen por nuestro piso. Es indispensable elaborar un buen anuncio de venta de la vivienda incluyendo datos útiles.

-Colgarlo en portales webs reconocidos: de nada sirve tener un buen anuncio si no sabes publicitarlo. Hoy en día, internet es el medio más importante (y más barato) por lo que debes anunciarlo en todos los portales web especializados en el mercado inmobiliario.

-Acompañar el anuncio de elementos multimedia: es muy importante que el comprador potencial vea con sus propios ojos lo que se está anunciando. Por tanto, es de vital importancia realizar un buen archivo fotográfico de imágenes de buena calidad. Además, si el portal lo permite, puedes grabar un vídeo que muestre el interior y la distribución de la vivienda en venta.

-Abierto a las sugerencias: el comprador potencial valora positivamente a un vendedor abierto a todo tipo de sugerencias. Puede que la balanza se incline al favor del vendedor si ofrece realizar pequeñas reformas en el piso, en el caso de tratarse de un inmueble antiguo.

-Cuidado de la vivienda: la primera impresión es lo que cuenta. Por tanto, mientras dure el proceso de venta de tu vivienda, es necesario prestar especial atención a la limpieza y cuidado de la misma durante las visitas de compradores.

Para comprar

-Orientación: la mejor es aquella en la que el sol ilumina por la mañana y da sombra por la tarde. En verano permite refrescar los ambientes y, en invierno,mantener el calor.

-Estructura: se debe revisar que la casa no tenga rajaduras importantes, especialmente las que se ven de un lado y del otro del muro. En ese caso, consultar con un profesional (ingeniero o arquitecto) que nos asesore.

-Visita la casa durante distintas horas del día: eso permitirá verificar perfectamente la cantidad de luz que entra a lo largo de todo el día. Resulta muy complicado hacerse una idea clara si se visita únicamente al mediodía, por ejemplo.

-Humedad: la humedad puede ser provocada por el agua de lluvia que penetra por filtraciones del techo y de la terraza o por el agua de tierra que genera la humedad de cimientos, con manchas que se extienden desde el piso hacia el techo.

-Cañerías: si la propiedad tiene muchos años, es probable que necesite un cambio de cañerías. Para detectar si hay algún tipo de pérdida, es necesario revisar las paredes opuestas a los ambientes húmedos (baños y cocinas) dado que los cerámicos no permiten que el agua salga a la superficie.

-Documentación: verificar en el título de propiedad, que ésta no se encuentre inhibida por una sucesión o una hipoteca.

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